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12月，对跨境卖家来说，意味着一年之中最后的爆单机会。如何抓住关键营销节点，提前做出相应准备？一份营销日历梳理就尤为重要，今天赢吖就给大家分享12月的营销日历，以及选品建议吧！

一、12月–滑雪季

一直以来，滑雪消费都是冬季运动市场中的热门，尤其是随着国外旅游市场的复苏，滑雪市场将展现出巨大的潜力。

在世界范围内，欧美冰雪产业发展较早，其品牌也比较成熟，并占据了大部分的市场份额，而中国滑雪品牌依旧处于初级阶段。不过，中国作为“世界工厂”，供应链相对完善，不少国际知名品牌就是依靠中国代工。

国际市场的竞争虽激烈，但中国商家依然有机会分得一杯羹。2021年，仅在速卖通平台，就有100多个国家与地区购买了中国滑雪用品，在该平台上，中国滑雪用品第4季度海外销售额比去年同期增长超过60%，而滑雪头盔销售额更是上涨了15倍。

营销建议：

1. 品类选择

滑雪用品主要包括三大类：一是滑雪服装，二是手套、头盔等滑雪配件，三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。建议新手卖家可以首先尝试滑雪配件类。

2. 重点关注市场

冰雪运动，在欧美地区一直以来都有很大的市场，美国、加拿大、法国、瑞士、奥地利、意大利等国家都有着深厚的滑雪传统。此外，邻近的日本、俄罗斯也是出海卖家关注的市场。

3. 以性价比制胜

滑雪消费领域的一个痛点就是装备价格昂贵，因此跨境卖家要以性价比为纲要，并尽可能为消费者带来有趣的产品。最后，还要关注产品舒适度，重视用户体验。

二、12月12日–双12大促“绿色星期一”

双11与双12大促已逐渐成为全球购物狂欢日。尤其是在新加坡、拉美中东等地，消费者对双12大促有着很高的期待。“绿色星期一”指的是12月第二个周一，这时候很多消费者会开始意识到，自己还有一些东西未来得及下单，而且圣诞节已经近在眼前，这种对节日送礼的紧迫感会刺激消费者购物，对品牌而言是爆单的好机会。

营销建议：

1. 选品

双12大促适合全品类促销，任何行业的卖家都可以提前准备起来，如衣服、美妆、饰品、电子产品等。此外，商家还可以重点关注那些节日礼品购物者，推出那些可以作为礼物的产品，并在产品描述中突出“礼物”、“男士/女士礼物”、“圣诞礼物”等关键词，吸引消费者眼球。

2. 促销

促销是12月12日刺激消费者购物欲的核心，而出海卖家要提前制定好促销计划，否则就会失去竞争优势。会员折扣、节日赠品、搭配促销等方式都可以利用起来，并且可以提前通过邮件、社媒等方式进行活动预热。

3. 总结爆款

经过黑五等前几轮营销后，此时商家可以提前总结一下哪些产品最受欢迎，哪些产品的主图需要更新优化，哪些产品要备好库存等，以便为接下来的大促做好准备。

三、12月15日–免费送货日

免费送货日（Free Shipping Day）是每年12月中旬举办的一日促销活动，源于2008年Coupon Sherpa网站和FreeShipping.org的免费配送营销活动。后来商家们广泛利用这一活动来延长网络购物季的热度。这一天，网上零售商会为消费者提供免费送货服务，且商家承诺会在圣诞夜前保证送达。

营销建议：

1.包邮+折扣

免费送货日在年末各类大促中可能没有那么显眼，但许多商家也会在这一天提供额外的折扣和优惠，如果你不想错过这个机会，也可以推出一些优惠活动。

2.营销时间

值得注意的是，关于免费送货促销，许多商家不会提前宣传，甚至是在当天才宣布活动，这主要是为了避免消费者为了获得折扣到当天才消费。

四、12月17日–超级星期六

超级星期六（Super Saturday），又被叫作“疯狂星期六”，是圣诞节来临前的最后一个周六。对跨境电商来说营销计划表，这一天同样是创收的重要日子。它标志着购物季即将结束，圣诞节前的最后一批购物者也要开始行动了。

营销建议：

超级星期六针对的就是那些节日来临之前才开始购买礼品的年轻消费者，他们之中的一些人可能会因为担心圣诞节无法按时收货而选择线下消费，因此商家可以通过大幅折扣、保证节前送达等方式，来抓住消费者心理，鼓励冲动消费。

五、12月24-25日–平安夜&圣诞节

圣诞文化的影响在国外诸多国家都是很大的，等同于中国的除夕。对跨境电商人来说，这个节日也意味着购物季的冲刺已经进入了尾声！

营销建议

1. 选品

从选品方面来说，商家主要的冲刺方向有几下几类：圣诞装扮，如：圣诞帽、圣诞老人服装、圣诞袜等；派对装饰物品，如：圣诞贺卡、圣诞树、圣诞花环、小铃铛以及今年社媒较火的迪斯科球等；餐具套装，如：银制杯子、碗、盘子等；此外，日历、贺卡等也是热门。

实际上，除了这些，其他许多品类也都有销量增长机会，因为诸如衣服、包包、电子产品、玩具等都可以作为礼物。

2. 营销

有关圣诞节的营销活动，商家需要早早准备起来。针对老顾客，可以采取邮件营销、短信营销等方式。同时，还可以进行社媒营销与引流等。要提醒各位卖家朋友的是，配合节日氛围，圣诞节期间的营销，可以走祝福与暖心的路线。

六、12月31日–跨年夜

公历12月最后一天，就是万众瞩目的跨年夜了。这一天，几乎世界各地的人们都会进行庆祝与狂欢。当然，这个日子也是派对产品、新年礼物的消耗日。

营销建议：

1. 选品

商家可以重点关注派对用品、室内装饰品、室内烟火、饮料、贺卡、日历等，并提前确定好折扣计划与库存。

2. 营销

针对跨年夜的营销活动，商家应该提早计划好。此外，除了针对产品的营销内容，品牌还应该在这一天通过社媒等平台发布一些祝福、总结、展望等，并引导消费者互动，增强品牌与大众之间的关系，提升消费者对品牌与产品的好感度与信任度。

另外年末海运仓位紧张，价格上涨，国外码头拥堵时效慢都是卖家将会面临的问题。解决问题最好方法就是早计划，早备货，早发货。那么大家看完12月的营销日历有没有行动起来呢？

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（编辑：站长网）

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