网站营销推广终极想法
发布时间：2022-01-05 10:39:07 所属栏目：搜索优化 来源：互联网
导读：请大家仔细看网页的结构。你会看到一个成功的单页面，它具备几个特点： （1） 配色美工，简洁大气； （2） 单栏排版，视野集中； （3） 序号标题，引导明确； （4） 信息分块，结构清晰。 以上这四个特点，就是进行SRO排版优化时，最需要关注的四个方面。 无
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请大家仔细看网页的结构。你会看到一个成功的单页面，它具备几个特点： （1） 配色美工，简洁大气； （2） 单栏排版，视野集中； （3） 序号标题，引导明确； （4） 信息分块，结构清晰。 以上这四个特点，就是进行SRO排版优化时，最需要关注的四个方面。 无论你销售是什么产品，总体来讲，“美工(Art)”、“单栏(Single Column)”、“序号(Number)”、“分块(Block)”是SRO排版优化的四个重点。 即简称为ASNB排版四原则。 这四个重点与具体产品无关，而是围绕人们上网的浏览习惯来设计的——“简洁为王”。 简洁为王 “简洁”符合这个世界的基本规则，也符合商品经济的价值原则——傻瓜化、低成本解决问题的产品，就是好商品。 因此，消费者不需要“复杂”，他们甚至憎恨复杂。你不用绕弯子，单刀直入，直接告诉他们： “我可以帮你解决问题”——这是成交型网页设计的出发点，而且是唯一的出发点。 因此，成交型网页，就是使用最简洁的形式，依次回答消费者“内心疑问”的“网络推销员”。 你千万不能把“推销员”包装1 找到网站的目标用户 任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分析用户的特点，比如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等等。同时想办法寻找他们经常出现的地方，比如：邮箱、搜索引擎、同行网站、即时通讯、行业社区、线下批发市场、专业期刊报纸等，只有找到了绝大部分的目标用户，分析他们的特点，才能对目标用户采取有效的推广方法。 建立推广前，用一个文档，列出行业人士经常在网络上使用的网络工具，在网络上经常集中出现的网站，一定要多问同行，多了解、多调查，写下来的目的是方便以后执行，而且这样不会漏掉。 2 让目标用户都能知道网站 让所有目标用户都能知道网站，这是推广最理想的状况。因为B2B行业门户网站本身行业比较小，如果还不能覆盖行业大部分的用户，这个网站的访问人数就会很少，就会不利于网站发展壮大，为了达到这个目标，就要做成本核算，根据投资，达到目标后会获得多大的回报，决定会采取那些推广方法。同时让用户知道网站后，就一定想要去访问，需要包装、需要广告创意及一定的技巧。 3 让目标用户使用网站后认可网站 找到了目标用户，尽量让所有目标用户都来访问网站，同时网站推广最终目的是让用户成为忠实用户，比如通过各种渠道，甚至是花大量的金钱去推广，找回来的用户，回头率只有5%甚至更低，那么网站的流量始终是上不去的，因为没有积累。同时只会让网站变的越来越差，因为行业里的用户数量在一定的时间里变化不会太大，越推广，越是把自己的名声做坏，品牌影响力越差。 为了使目标用使用网站以后，成为忠实用户的几率变大，就要策划、设计好网站，使网站符合用户的需求；使网站易用，使用户喜欢网站风格；使网站有更多的内容，更多解决用户实际问题的内容，比如：不仅解决用户找客户的需求，还可以解决用户学习、工作的需求。全方位的满足一个用户在学习、工作、做生意上的需求，才能使用户真正喜欢这个网站，认可这个网站，用户流失率大大降低。 4 让更多的免费用户变成收费客户 在第一本《B2B行业门户策划实战研究报告》里讲了，B2B行业门户网站的赢利模式不仅是A使用B付费的模式，更多的是A使用，A中的一部分成为付费客户的情况，那么推广的目标就是要让更多免费客户成为付费客户，虽然这与网站模式，产品是否优秀有很大关系，但是这也与对内推广有很大的关系，比如：对内推广没有做好，没有让所有免费会员都从多个角度来了解收费服务项目；再比如推广找来的客户，大部分都是不可能付费的，或者成为收费用户的几率很低，因为推广时没有充分考虑付费用户；或者说由于对“收费客户的推广”没有做好，收费客户交了钱没有太大效果，续费率很低，导致新来的免费用户了解到交钱也没有太大的效果后，也不交钱了。 同时还要注意推广类型的划分，有的推广主要为了吸引用户来学知识、交朋友，有的推广是为了增加网站的买家，有的推广是主要为了增加网站的收费客户，我们对每个推广的目标用户都不能放过，但是一定要注意，花钱的推广，重点的推广，要针对网站的买家和卖家，这样才能让更多的免费用户转化成收费客户成为现实，在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》后面几章会重点讲到。 反之，虽然通过各种方式让用户成为了收费客户，但是最后80%的客户都认为没有效果，到第二年大部分都不续费了，在行业里就会逐步传播，形成恶性循环，越来越差，有再多的用户访问也没有用，因为网站不会有太多客户了。同时个人用户来到网站，发现不能学习到有价值的知识，不能使他更好的工作，也很快会渡过新鲜期，不断的流失掉。品牌的树立不是一朝一夕的，不要指望今年网站刚建立，明年品牌知名度就很高了，这个是不现实的。 总之，推广目标的了解和建立，有助于下一步推广计划的制定，有利于从全局考虑、决策，调动团队各个方面的资源，推广B2B行业门户网站。下面来详细讲解B2B行业门户在不同阶段重点应该达到的目标，以及由此制定的各种推广计划成“艺术家”，否则结局就是“曲高和寡”。 （编辑：站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
