薇娅：我现在只要休息 就很紧张

薇娅亲自去现场选品

我最初是做线下开服装店的。2013年，我在北京动物园批发市场开了第一家服装店，生意还不错，周围几个档口我的生意是最好的。

2008年北京奥运会物流不畅通，表姐正好跟我说西安的市场好，要不一起去吧，我就去西安了。第一家店在西安康复路交广，十几平，一开店就很好。我开网店前，所有的实体店生意都很顺利，在西安开了七家实体店，全都盈利。那时候我负责进货，陈列搭配，每天去店里转转就行。

2012年我和老公决定从线下转到线上，从西安搬到广州。我确实犹豫过，毕竟要做那么大抉择，身边朋友有反对的，大家都觉得你生意那么好，干嘛非去做电商？

恰好我又怀孕了，女儿出生的时候，我跟老公说，要不等等再做线上吧，刚生完孩子母爱泛滥，不想离开孩子。我老公说，你总要有一天要离开她。现在你有两种选择，第一种你就在家当宝妈，但是凭我对你的了解，你不是这样的人。第二种，我们要出来，重新规划我们后面的事情。当时想了一下，我就在女儿四个月时断奶出来工作了。

心里认定电商是一定要做的，但犹豫的点是要不要一下关掉西安的七家店。我老公觉得不能给自己留后路，人一旦留后路就想退。还有，我本来想做淘宝店，不想做天猫，我老公说不行，就要做品牌。天猫平台规则多，人要有约束，才能做得好，做得稳。

刚开始做天猫时什么都不懂，先搭建了一个30人的团队，包含了运营、客服…… 搭建完了才敢把店开起来。结果前两年一直在亏钱，一直换运营，一直在趟流量这趟混水，交了很多学费。

就亏到我跟你讲，很搞笑，我们卖一款衬衫，定价100元，广告费投放花了十几万，衣服只卖出去一千件…… 那时，我每天晚上回家跟我老公吵架，质疑我们要不要坚持。其实作为女生，我有退缩的，我老公给我很大鼓励，他说，既然我们现在决定做这个事情，我们要试一下。

有个小细节，当时我们有合伙人，是做工厂的。最初跟我们一起干电商，他觉得我俩一定能行，就投了一笔钱。但第一年他就后悔了，开始干涉很多事情了，后来就搞得很不顺心，我们怎么做都不对。当时我老公做了个决定，但那个决定我有点不开心，我老公跟那个合伙人说，“要不你退出，你赔的钱算我的。”

2014年刚有点好转，结果那年“双十一”卖了1000万，亏了600万。其实应该不止600万，没有细算。那年“双十一”我们店的售卖图片点击率特别高，直接把我们拉入到“双十一”主会场，我从来没有去过主会场，一下那么大流量来了之后，承接不了。我当时的工厂一天只能卖1万件，但“双十一”卖出去3万件，承接不了，就找外部工厂，一赶货，品控就出问题，加上卖的都是大件冬装，一退货，我也没计算退货率，根本没有经验。

最后不得不卖了广州两套房子补亏损，然后再把卖出去的一套租过来自住，这件事对我是非常大的一个打击。

2012到2014年，那两年是我这人生中我这一辈子都忘不了的两年。其实我现在的承受能力那么强，也是通过那两年锻炼来的，没有经历的人完全不懂。我之前的人生一直都很顺，但做电商前两年，人生低谷期，身边朋友当着你的面说相信你们的选择肯定对的，转眼背后就会嘲笑你。还有另外一个朋友每次见我都问，还没亏完？就会让你觉得很失落，很难熬，真的很难熬。

那几年我头发全部掉光了，真的是斑秃，就着急你知道吗？哭，总哭，和老公总吵架，一直在用过去的积蓄，还兼职做淘女郎，帮朋友拍照，就觉得反正能多做一份工作就多做一份。

不是说我怕亏钱，而是我没有信心了。我其实是一个不怕辛苦的人，但那几年我每天都不自信，觉得人生是灰色的。

我就跟我老公说，我说不行了，撑不下去了，要回去开线下店。他现在跟我说，其实他当时也没有信心，但在我面前，说一定可以。而且他也很钻，就不信做不好。我前不久问过他，你当时到底怎么想？他说，就算做不好，也不会后悔。

说到底，我和我老公价值观还挺统一的，都挺轴的。我俩但凡有一个人是不一样的性格，一定不会像现在这样。当时我们达成的共识是，全赔光了，我们重新再来，能坚持就坚持，坚持到不能坚持为止。我们还管父母借了很多钱。

现在想起来，那几年我不后悔，只能说比较难忘。如果没有那段经历，我现在做事情也不会这么稳，就是通过那几年，我知道一定要打地基，要扎实，地基越深你的楼才能越高。像现在有人说薇娅就是靠运气，赶上了淘宝直播。有运气在，但不是全靠运气，没有人了解我过去的经历。

（编辑：站长网）

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