网络营销、网络推广经验分享，学会这些你也可以成为网络营销大神！

可能和很多学习推广的朋友一样，刚开始做网络推广这一行时，我得知了“流量为王”这个概念后，就每天到处看看能不能找到四两拨千斤的绝招，看着各路大神分享的五花八门的秘籍看的我是眼花缭乱。

以前我觉得推广引流是一种招数，是一些技巧。做的推广项目多了以后，我认为网络推广是一种思维，是项目分析策划与网络传播渠道应用等各方面的整合能力。 有没有那种通杀各行各业的推广绝招我不知道。但我知道类似我们这种普通人，能做的就是触类旁通举一反三的思维方式，如果掌握一些基本的思维框架，或许能够因地制宜具体分析具体项目。

网络推广，其实就是让我们的推广信息，呈现在目标群体的面前，并且，基于某种动力，按照我们设定的途径去进行下一步。

简单点来说就是：在合适的渠道，向合适的人，投放具有说服力的合适内容。

我一般在做一个推广的项目网络营销经验，先分为 3 个点去思考：

1、目标群是什么人?

2、目标群出现在哪里?以什么方式让目标群接触到我们的信息。

3、什么形式能说服目标群?

首先第 1 点：找到合适的人，是我们所有营销策略的基础。

我们要了解项目是针对哪些人宣传?哪些人会买单? 弄不准这一点，后面的所有营销的动作都会搞错方向。

比如我以前有个客户是开教育培训班的，他产品传播的营销目标群是谁? 分析一下，教育培训班，主要消费群体就是孩子父母对吧。但是如果和客户聊一下，发现他是想加盟教育培训行业， 那么他的主要宣传目标是不是就不是这些父母了，那么他的目标群体就变成是想做生意的人了。 这和一般的消费者的定位又是不同了。 消费群体的不同，就决定了一系列的差异，针对他们的宣传策略，渠道策略等等都不一样了。

第 2 点：合适的渠道模式，才能精准投放给目标群

不同的人群，我们就会找到他们的决策习惯，他们会出现在哪里？检索信息的方式有什么不同?这一步步又决定了推广的渠道策略。

还是以上面那个项目为例。 不同的人，他们的寻找信息的方式是不一样的。 即使是同一个人，作为父母去给小孩报教育培训班， 以及他作为一名潜在分销商寻找教育培训加盟项目时，他的决策行为完全不同，对于信息的介入程度完全不同，怎样的投放模式对他是有效的，也是存在着完全差异的。

我们其实只要思考，某一种人，一般在网上的什么地方会汇集比较多? 父亲角色在哪里会汇聚比较多?母亲角色呢?潜在做生意的人呢?

在被动接受展示信息的情况下，哪些渠道的信息布局比较容易让他们信服?

如果是在他们主动搜索信息的情况下，各种人群，会以什么方式去搜索， 会在哪里搜索?只报培训课的人，和需要找项目的人，分别去使用百D搜索的可能性有多大?在桃宝搜索的可能性有多大?

任何项目的推广渠道没有唯一性，一定是多元化复合的。有条件的就多做几个渠道，没条件的就集中在最合适的一两个渠道。

第 3 点：合适的内容，即可以筛选人群也需要根据渠道变花样

内容的重要性毋庸置疑了。 只是需要根据目标群来策划。策划好的内容本身也会起到筛选作用，对这些无视内容的人，就不是我们自己的目标群。

一篇怎么样代理加盟教育培训的文章，对于没兴趣找项目或者他想找项目、但不做这类项目的人，就是会起到筛选作用。

一篇通过教育让孩子变优秀的软文，对于那些还没小孩的人来说，本身也是被无视的。

在内容的策划上，我比较赞成起到筛选作用的做法，反对偏离实际内容的标题党做派。去激发一个本来就有这种潜在需求的人，比起塞给一个完全没这方面需要的人看，在后面的转化肯定是要更高效率一些的。

现在有些内容策划是采用标题党的做法，标题和内容偏差的太多。如果文不对题，引来很多点击但是都不是目标群， 那也没太大作用。

分析出合适的人，向合适的渠道传播合适的内容，这 3 点，我觉得可以套用来解决大部分项目的基本推广思维。 方法是没有万能的，思维或许能以不变应万变。不变的是一些基本的思维模式，变的是具体的策划和执行方法。希望今天的分享对大家拓展思路可以有帮助。

（编辑：站长网）

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